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    “一件代發”——農業電商新玩法

      信息來源:   發布時間:2021-06-05  點擊數:

    隨著互聯網的普及, 網絡購物越來越受到人們的青睞, 網上開店已成時尚, 但質優價廉的貨源卻成為開店的門檻, 只有快速、穩定、優質的貨源才能不斷滿足代理商的需求, 縮短產品進貨環節勢在必行, 因此“一件代發”這樣一種商業模式應運而生。

    (一) 什么是“一件代發”

    隨著互聯網的普及, 電子商務的長足發展, 網上購物已經成為了一種不可阻擋的趨勢, 各種網絡購物平臺 (網店、網站) 相繼出現, 很多網上淘金者都擁有了自己的網店 (網站) , 應運而生的還有一些貨源供應商。供應商的職責是提供商品的圖片、尺碼、顏色等信息, 為網店 (網站) 發貨給買家, 而網店 (網站) 的經營者需要和供應商達成合作關系, 然后推廣商品至消費者即可。

    由此可知, 農產品產地“一件代發”也就是指:網商 (淘寶店、微商等) 接到訂單后, 把發貨地址告知產地的“一件代發”合作伙伴, 由合作伙伴將生鮮直發終端消費者, 雙方分工合作完成農產品直售。

    (二) “一件代發”農產品的好處

    對于很多農民來說, 自己手里有產品要銷售, 但由于發貨過程比較繁瑣, 耽誤發貨。而“一件代發”就完美地解決了這個煩惱, 優勢有如下幾點:

    1. 網店 (網站) 的經營者無須庫存, 農民既省下了商品庫存的費用, 又解決了農產品積壓的風險。

    2. 商品價格更加透明, 網上交易更加便捷。

    3. 避開批發模式, 不限制數量和金額, 哪怕只有一件也幫你發貨。

    (三) “一件代發”的能力要求

    “一件代發”對經營者的能力要求是不同的。最突出的是服務意識, 網商轉來訂單之后能夠及時發貨, 農產品包裝上要穩妥, 與第三方物流銜接上不能疏漏, 特別是當出現了投訴之后, 不能推諉而要迅速處理。

    “一件代發”經營者將從每一筆訂單中體現出合理的附加值或者報酬。淘寶店、微商賣出好價格, “一件代發”合作伙伴獲得更多利潤。

    (四) “一件代發”的運行模式

    這種采購模式一般是通過平臺完成的, 買家下單采購, 貨款打到平臺, 平臺通知賣家發貨, 賣家發貨買家收貨無誤后點擊確認, 賣家就收到貨款了。這樣買家, 淘寶店、微商就迅速擁有了遍及全國的產地采購能力。淘寶店、微商能夠為顧客提供更多好產品, 也就能為產地的“一件代發”合作伙伴帶來更多訂單。

    如果是經營生鮮, 一方面需要產地貨源, 另一方面需要一年到頭都有應季的產品可以銷售。這樣, 就需要到大的平臺尋找潛在的供應商。

    而從產地“一件代發”經營者的角度, 做的其實是口碑, 是服務, 贏得的是口碑, 積累的是規模特征。首先是提供專業化的產地“一件代發”服務, 即讓合作方感覺, 就和在B2C網站上下單一樣便利。其次是口碑, “一件代發”很突出的問題是, 一旦發生售后, 最終都需要產地“一件代發”經營者來彌補, 這就十分考驗產地“一件代發”經營者的誠信度和眼光了。第三, 經驗積累的過程, 同時是一個規模積累的過程。更大的發貨量, 意味著更低的快遞價格、更低的包裝價格、更低的進貨價格。

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