京東被逼求脫困 圍魏救趙攪局大家電市場
信息來源：上海陽合倉儲 發(fā)布時間：2012-08-24 點(diǎn)擊數(shù)：
劉強(qiáng)東是個閑不住的人，在蘇寧實(shí)行
3C產(chǎn)品雙線同價與針對京東的北京地區(qū)攻略之后，劉強(qiáng)東終于坐不住了。不久前，劉強(qiáng)東在微博上發(fā)出回?fù)粜盘枺皇切既陜?nèi)大家電價格要比蘇美便宜10%，二是月薪3000招5000個蘇美價格情報員。其實(shí)這都是一場秀而已，京東有心這么做，蘇寧肯定會陪他玩到底，但是品牌商是必然不會答應(yīng)的。先不說國美，蘇寧易購已經(jīng)讓京東十分難受，如果
3C線上線下同價全部實(shí)施，那將是京東的蛋碎之日。
蘇寧易購3C產(chǎn)品雙線同價威力顯現(xiàn)
劉強(qiáng)東為什么突然間欲在大家電市場放血？很明顯，之前蘇寧易購的3C產(chǎn)品雙線同價，以及北京攻略讓劉強(qiáng)東如坐針氈。3C產(chǎn)品本是京東的老本行，現(xiàn)在卻被蘇寧易購逼的無路可退，若蘇寧易購3C產(chǎn)品雙線同價大規(guī)模普及，那京東還怎么混下去？所以，京東最好的辦法就是躲開蘇寧易購的圍追堵截，去緊咬蘇寧電器的大腿。很多人可能會認(rèn)為，蘇寧易購與蘇寧電器是一家，京東咬住蘇寧電器不放，就是針對蘇寧易購的反擊。其實(shí)，劉強(qiáng)東正是利用普通人的盲目心理在打公關(guān)戰(zhàn)。
京東圍魏救趙，攪局大家電只為脫困
打個比方，蘇寧易購與蘇寧電器是蘇寧集團(tuán)的兩個孩子，只是在零售業(yè)務(wù)上有重合之處，但蘇寧易購與蘇寧電器是完全相互獨(dú)立的兩個公司，只是普通人追究的沒那么細(xì)，不理解其中的差別。京東為什么專找蘇寧電器的麻煩，而不敢直面蘇寧易購的叫板？因?yàn)樘K寧電器是上市公司，上市公司需要對股民負(fù)責(zé)。而蘇寧易購雖雖與蘇寧電器有血緣關(guān)系，但畢竟蘇寧易購是獨(dú)立的非上市公司，沒有直接來自資本市場各種復(fù)雜問題的困擾。京東也是非上市公司，而劉強(qiáng)東一貫強(qiáng)勢，不理投資者的效益，劉強(qiáng)東希望通過向蘇寧電器發(fā)動大家電的價格攻擊，逼蘇寧電器迎戰(zhàn)，之后就落入京東的圈套。因?yàn)榫〇|明確知道，自己在采購成本上沒有蘇寧電器的優(yōu)勢，寧愿不賺錢也要拉低蘇寧電器的利潤，其最終的目的就是要讓蘇寧的股價受挫。目的達(dá)成之后，作為非上市公司的京東就可以大吹大擂的自抬身價，當(dāng)當(dāng)與京東的競爭是一個很好的例子。現(xiàn)在京東敢如此叫板，最大的優(yōu)勢就在于其仍沒上市，資本市場壓力奈何不了他，他想怎么玩就怎么玩。
蘇寧易購敢于與京東在電商領(lǐng)域全方位開戰(zhàn)，但是劉強(qiáng)東一直不敢直接回應(yīng)蘇寧易購，因?yàn)閯?qiáng)東知道與蘇寧易購相比，京東并沒有優(yōu)勢。所以劉強(qiáng)東一直緊盯蘇寧電器，通過對蘇寧電器的攻擊來混淆視聽，讓普通人覺得京東一直在跟蘇寧易購競爭。其實(shí)劉強(qiáng)東很清楚，如果現(xiàn)在與蘇寧易購硬拼，最后輸?shù)目隙ㄊ亲约海跃〇|的戰(zhàn)略很明確，躲著蘇寧易購，追著蘇寧電器，此次京東的圍魏救趙攪局大家電是在為自己的3C商品脫困。
劉強(qiáng)東很聰明，懂得利用輿論。京東的大家電SKU與蘇寧電器的SKU根本不能相提并論，但是劉強(qiáng)東在微博上招價格觀察員表面上并沒有毛病，因?yàn)槲揖团c蘇寧電器比我有的大家電價格，你奈我何？其實(shí)劉強(qiáng)東就是在以小博大，制造輿論，說白了還是一場秀。
電商刷流水是很常見的業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，尤其是非上市公司更樂于這么做，京東所謂的0毛利很有可能是自己用來刷流水的用。我有一筆貨，0毛利經(jīng)銷，我自己買，買完了再賣，賣完了再買，反復(fù)多次，那外人看我的銷售額起步是大增？京東很有可能會這么做來刷流水，這樣京東的數(shù)據(jù)將會非常好看。京東可以對0毛利的商品設(shè)置一些障礙，這樣其他人很難買到，所以最后京東可以歡歡樂樂的自己刷流水玩了。
品牌商、供貨商玩不起 恐將出局
那邊蘇寧易購剛擺開架勢，要在3C市場擊殺京東，這邊京東就急匆匆的來了個回馬槍。其實(shí)打來打去，最大的受益者是消費(fèi)者，而最大的受害者是品牌商。京東要搞0毛利，那品牌商以后還怎么賺錢？蘇寧與京東把整個大家電的價格體系搞亂了，品牌商肯定不干。甭想薄利多銷這個說法，大家電、3C這類高單價的硬性需求的商品，沒有薄利多銷一說，這類商品都是有需求的時候就買，買來就用，不像日用百貨如果價格低可以多買點(diǎn)留著備用。
既然沒有薄利多銷的可能，那品牌商為什么要支持京東的0毛利行為？京東一年大家電的銷售額與蘇寧電器相比是小巫見大巫，品牌商沒有理由為了短暫的利益，支持京東。進(jìn)一步想，如果京東的零毛利做出規(guī)模了，那以后京東必然會挾天子以令諸侯，向品牌商索要高額返點(diǎn)，那品牌商豈不被動了？蘇寧電器的20年經(jīng)營，已與眾多品牌商達(dá)成了一種動態(tài)平衡，不可能因?yàn)榫〇|而破壞了這種平衡，所以品牌商最終的選擇是會給京東斷貨。
但是完全給京東斷貨是沒有可能的，也許中間商、供貨商、品牌商的各地工廠手中有很多滯銷的庫存，這些商品就很可能會供貨給京東，另外京東可以變著發(fā)的去其他供貨商那里采購，別忘了，京東線下有著包銷渠道呢。
結(jié)語
另外，很多品牌商為電商渠道提供了網(wǎng)絡(luò)專供款，很多款式外形相似，但內(nèi)部配置不同，普通消費(fèi)者很難分清其中的差異，讓消費(fèi)者比價，不是在難為消費(fèi)者嘛，秀秀秀，還是一場秀。此前品牌商用網(wǎng)絡(luò)專供款的方式，解決線上線下的渠道沖突問題，但京東要是這么搞，那最后得激怒的將會是那些品牌商大佬了。
上半年電商界的戰(zhàn)爭，打得不亦樂乎，下半年怎么就生蘇寧易購與京東了，當(dāng)當(dāng)、國美、亞馬遜，你們在哪里？京東在喊你回來打價格戰(zhàn)。
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